Директор по продажам

з/п не указана

Требуемый опыт работы: не требуется

Полная занятость, полный день

Обязанности:

  • Руководство коммерческим направлением деятельности Компании.
  • Формирование и реализация политики продаж, разработанной с учетом текущей оценки рынка.
  • Стратегическое и оперативное планирование продаж, включая выведение новых проектов на рынок.
  • Каскадирование планов и их закрепление за подразделениями и сотрудниками.
  • Прогнозирование продаж, подготовка мероприятий по выполнению прогнозов продаж, анализ неудовлетворенного спроса, оперативная корректировка прогнозов.
  • Поддержание базы данных по продажам и изменению цен компании, баз по мониторингу конкурентов.
  • Определение ценовой политики, условий предоставления скидок, методов продаж, бюджетов на проведение мероприятий по повышению продаж и пр.
  • Построение оптимальной системы продаж с целью реализации планов Компании: структура и функции коммерческой службы, KPI и система мотивации, необходимая ежедневная, еженедельная и ежемесячная отчетность.
  • Оперативный контроль выполнения плана продаж подразделениями и сотрудниками.
  • Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров. Поддержание и развитие эффективных отношений с партнерами компании.
  • Формирование бюджетов продаж. Контроль расходов и обеспечение эффективного использования ресурсов.
  • Построение эффективных бизнес-процессов взаимодействия и коммуникации со смежными службами (производство, закупки, логистика).
  • Разработка предложений по совершенствованию и оптимизации коммерческой деятельности.
  • Построение эффективных бизнес-процессов взаимодействия и коммуникации со смежными службами.
  • Регулярная оценка работы сотрудников коммерческой службы, обучение и развитие сотрудников и их ротация по результатам оценки.
  • Служебные командировки по РФ.

Требования:

  • Образование высшее.
  • Сформированный системный подход к управлению персоналом.
  • Профессиональный опыт: опыт работы Коммерческим директором/ Директором по продажам в FMCG компании от 5 лет (желательно продукты питания!!!).
  • Наличие успешных, завершенных проектов в коммерческой сфере (создание, вывод, управление новыми и существующими проектами компании).
  • Знания принципов построения системы эффективных продаж в производственно-торговых компаниях.
  • Опыт организации и проведения переговоров на высоком уровне с крупными клиентами
  • Управленческие навыки, знание способов мотивации, построения эффективной команды.
  • Знания в области управления продажами, финансов (опыт работы с управленческой и финансовой отчетностью компании), маркетинга, логистики.
  • Уверенный пользователь ПК, знание Microsoft Office, 1С.
  • Личные качества: хорошие лидерские качества, гибкость, высокая идейность, инициативность, самостоятельность, позитивность.
  • Умение работать в команде, зрелый управленец, умение работать в режиме многозадачности.

Условия:

  • Работа в стабильной компании.
  • Оформление в соответствии с трудовым законодательством.
  • Достойный уровень заработной платы (оклад + бонусы). Уровень дохода обсуждается по итогам собеседования с успешным кандидатом.
  • График работы с 09:00 до 18:00.
  • Офис метро Беговая.

Ключевые навыки

Управление продажами
Планирование продаж
Управление командой
Управление персоналом
Управление финансами

Адрес

Белорусская, Белорусская, Беговая, Москва, Беговая улица, 22с17

Вакансия опубликована 18 июня 2020 в Москве

Похожие вакансии