Менеджер по B2B продажам

от 100 000 до 480 000 руб. на руки

Откликнуться
Вы откликаетесь на вакансию в другой стране

Страна размещения вакансии — Россия.

В резюме не указано, что вы готовы туда переехать.

Все равно откликнутьсяНе откликаться
Смотреть отклик

Требуемый опыт работы: 1–3 года

Полная занятость, полный день

Приглашаем тебя в сильнейшую команду продавцов с шикарным IT-продуктом, опытным руководителем, сложными В2В-переговорами и возможностью кратно увеличить свои доходы и стоимость на рынке труда.

Наша компания - лидер в области автоматизации бизнес-процессов в элитных государственных и частных санаториях.

После внедрения нашего ПО 100% санаториев: удваивают выручку, увеличивают загрузку на 30-40% в низкий сезон, повышают эффективность работы медицинского персонала и более качественно обслуживают клиентов.

Мы уже автоматизировали 120 компаний, среди которых РЖД, Мин. обороны, Мин. здравоохранения, ФСБ и т.д.

Тебе идеально подойдёт эта работа, если ты:

  • Хочешь работать напрямую с крупными частными и государственными компаниями (такими как МВД и Минфин)
  • Хочешь продавать офигительный IT-продукт, за который клиенты будут пожизненно благодарны тебе, даже если вначале «возражали», ведь он делает жизнь компании проще, качественнее и реально увеличивает прибыль
  • Привык «открывать дверь ногой» к высокопоставленным лицам и чувствуешь себя комфортно, общаясь с ними «на равных»
  • Тебя увлекают многоходовые переговоры, в которых необходимы: наблюдательность, стратегическое видение ситуации, глубокий анализ потребностей и мотивов всех участников, и умение плавно лоббировать свою идею каждому из них
  • Тебя вдохновляют крупные сделки, где каждая продажа как искусство, а в переговорах принимает участие несколько ЛПРов или несколько компаний одновременно
  • Умеешь искать аргументацию ценности продукта и взаимовыгодные условия с клиентом, а не просто уступать клиенту или тупо «впаривать» и продавливать
  • Достигаешь новых планок результатов через «бросание себе вызова»

Эта работа точно НЕ для тебя, если:

  • Мысль о том, что ты будешь общаться со статусными и серьёзными клиентами на встречах вызывает у тебя скорее дискомфорт и страх, чем азарт

  • В глубине души ты хочешь тупо сидеть на жирном окладе без особых усилий и чтобы тебя никто не беспокоил

  • Люди начинают зевать, когда ты долго и медленно говоришь или не могут разобрать ни слова из твоей высокоскоростной речи

  • В ответ на "скидывайте на почту" и «сейчас не актуально, давайте в следующем году» ты говоришь "ок, продиктуйте свою почту" и «ок, созвонимся через годик»

Если перечисленное похоже на тебя – лучше закрой эту вакансию прямо сейчас, чтобы не тратить своё и наше время.

​​​​​

Что тебя ждёт, если оставишь свой отклик сейчас и пройдёшь конкурсный отбор:

1. Сложные мастерские переговоры, в которых зачастую участвуют не только несколько ЛПРов из одной компании, но и несколько компаний с 15 ЛПРами, а шагов продаж может быть и 20-30. Необходимо актуализировать потребности ЛПРов и ЛВРов по телефону, убеждать в необходимости внедрения ПО, которое сделает бизнес-процессы в санаториях более управляемыми, проводить очные и скайп-встречи с презентацией возможностей ПО и условий сотрудничества.

  • Вместо детского сада с плясками вокруг устаревшей модели «5 шагов продаж»

2. Прозрачная и щедрая система мотивации, честное отношение к сотрудникам, выполнение своих обязательств, очень хорошие деньги при достаточном уровне вовлечённости в процесс и следованию рекомендациям от РОПа

  • Вместо мутной системы мотивации и недостижимого плана продаж

3. Опытный, требовательный и справедливый руководитель-практик, который сам ведёт переговоры и может глубоко разобрать каждого сложного клиента. Возможность научиться совершенно новой модели продаж через корпоративное обучение за счёт компании от лучших тренеров в РФ.

  • Вместо скучного РОПа, который сделал свою последнюю продажу в 90-х годах

4. Известный лидирующий и высокоокупаемый продукт российской разработки, который вытесняет более дорогих мировых лидеров. Зачастую компании приходят к нам после установки другого ПО за 10 000 000 руб., чтобы снести его и установить наше за 5 000 000 руб.

  • Вместо недоработанного ПО “на коленке”, на которое жалуются после продажи

5. Высокопрофессиональный коллектив из 65 айтишников, сильнейшая команда продавцов и крутой ген. директор, создавший компанию, подобную Google, в которой ценятся таланты, партнёрские взаимоотношения с сотрудниками, активное участие в жизни компании, новые идеи, которые будут рассмотрены даже если ставят под сомнение принятые правила работы.

  • Вместо начальника-самодура и прокрастинирующего “болотного коллектива”

Условия работы:

  • Оклад (80 000 руб.) + щедрый % с продаж + Премии за ежеквартальные победы

  • Работа с нашей базой крупных потенциальных клиентов

  • Удобное расположение от м. ВДНХ: БЦ "Алексеевская башня"

  • Современный офис класса В+ с зоной отдыха: настольный теннис/футбол, дарц, гитара, пуфики, PlayStation

  • Просторная кухня, где всегда можно найти натуральный кофе, печеньки, фрукты и приятную компанию

  • График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00

  • Выполнение KPI по звонкам и встречам, ведение отчётности в CRM

  • Ежедневная работа с руководителем-наставником

  • Командировки 1-2 раза в месяц

  • Испытательный срок 3 месяца

Если узнал себя в этой вакансии - скорее откликайся!

Ключевые навыки

Ведение переговоровДеловая перепискаПроведение презентацийТелефонные переговорыАктивные продажиЗаключение договоровПодготовка презентацийНавыки продажB2B Продажи

Адрес

ВДНХ, Москва, Ракетный бульвар, 16

Вакансия опубликована 20 сентября 2019 в Москве

Смотреть отклик
Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику

Похожие вакансии